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在2B公司做销售，到底有多难？
发布日期：2018-06-27 14:01:13 发布人：塑料君
扎啤摊上，两个销售
一边喝酒，一边看球，一边诉苦
我一听，他们的话题是
“在2B公司做销售，真tm难”
(2B = to B，即企业级市场)
“友商多，项目少，竞争激烈
经常被对手挖坑”
↓
“不光友商和你竞争
有时候自己人还和自己人抢单”
↓
“新技术新产品层出不穷
为了跟上形势，只能摸爬滚打”
↓
“客户越来越专业和挑剔
有时想在客户面前装个B，却出了糗”
↓
“友商也越来越会带节奏
你盲目跟风，就动不动吃土”
↓
“前一秒，拿单千辛万苦
下一秒，丢单轻而易举”
↓
“盯个项目，一刻不敢放松
有时候，忙了一天，想歇歇喝口水
分分钟被对手钻空子”
↓
“好不容易中了标
公示期间想庆祝一下
尼玛，却被翻盘了”
↓
“熬到签合同，也不能省心
售后和实施流程复杂
一不留神就会出现纰漏”
↓
“有时明明是产品的问题
锅却要销售来背”
↓
“作为2B销售
为了拿项目，签合同，要尾款
不得不把自己逼得像个演员”
↓
“没业绩最惨时， 底薪还不到5K
连交“个税”的资格都没有！”
↓
……
两位销售老哥一碰杯
最后总结
做2B销售
比中国队进世界杯还难
来源：特大号