联
系
客
服
扎啤摊上,两个销售
一边喝酒,一边看球,一边诉苦
我一听,他们的话题是
“在2B公司做销售,真tm难”
(2B = to B,即企业级市场)
“友商多,项目少,竞争激烈
经常被对手挖坑”
↓
“不光友商和你竞争
有时候自己人还和自己人抢单”
↓
“新技术新产品层出不穷
为了跟上形势,只能摸爬滚打”
↓
“客户越来越专业和挑剔
有时想在客户面前装个B,却出了糗”
↓
“友商也越来越会带节奏
你盲目跟风,就动不动吃土”
↓
“前一秒,拿单千辛万苦
下一秒,丢单轻而易举”
↓
“盯个项目,一刻不敢放松
有时候,忙了一天,想歇歇喝口水
分分钟被对手钻空子”
↓
“好不容易中了标
公示期间想庆祝一下
尼玛,却被翻盘了”
↓
“熬到签合同,也不能省心
售后和实施流程复杂
一不留神就会出现纰漏”
↓
“有时明明是产品的问题
锅却要销售来背”
↓
“作为2B销售
为了拿项目,签合同,要尾款
不得不把自己逼得像个演员”
↓
“没业绩最惨时, 底薪还不到5K
连交“个税”的资格都没有!”
↓
……
两位销售老哥一碰杯
最后总结
做2B销售
比中国队进世界杯还难
来源:特大号